匯勒智能照明：只有淡季的思維 沒有淡季的市場(chǎng)

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，旺季和淡季就像涇河與渭河一樣，永遠(yuǎn)客觀存在。
　　我們?yōu)槭裁匆岢鏊坪踹`背客觀存在的論點(diǎn)呢？有什么依據(jù)來支撐它的存在呢？
　　因?yàn)橥竞偷緩膩矶际窍鄬?duì)的。
　　首先，我們?cè)诘厩懊嬉觾蓚€(gè)字，叫“傳統(tǒng)淡旺季”。春節(jié)前后、五一前后、國(guó)慶前后，很多人借助小長(zhǎng)假進(jìn)行新房裝修前的采購，形成了所謂的“旺季”，6、7、8月，由于該采購的采購了，青黃不接，就形成了所謂的“淡季”。
　　但是我們忘記了，中國(guó)幅員遼闊，南北差異、東西差異很大，銷售市場(chǎng)經(jīng)?！八姆痔煜隆鄙踔痢拔宸痔煜隆薄Ｋ?，只要善于發(fā)現(xiàn)，到處都是商機(jī)，天天都有商機(jī)。
　　但是我們忘記了，中國(guó)人口基數(shù)很大，層次很多，節(jié)奏很不一樣，有人忙，有人閑，裝修什么時(shí)候都可以。
　　所以，任何事情，在我們中國(guó)都有可能例外，因?yàn)閲?guó)家太大了，人口太多了。所以，別人的旺季并不等于你的旺季；你的淡季未必等于別人的淡季。
　　放眼世界格局，又何嘗不是這樣？歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)，各有各的淡旺季階段，但各個(gè)階段各個(gè)節(jié)口，剛好可以互補(bǔ)。所以只要放眼世界，天下生意一盤棋，而不是盯著腳下，盯著眼前，盯著慣勢(shì)，人云亦云，生意什么時(shí)候都可以成為旺季。
　　所以，淡季旺季，本質(zhì)上取決于眼光、智慧和發(fā)現(xiàn)！
　　做生意，本質(zhì)上就是做差異化，做布局和做縱深。
　　小企業(yè)，就要善于做差異化，并始終保持自己的差異化優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品可以差異化，價(jià)格可以差異化，策略可以差異化，市場(chǎng)區(qū)域可以差異化，消費(fèi)人群可以差異化，經(jīng)銷商群體可以差異化，傳播也可以差異化。
　　所以，差異化歸根結(jié)底是一種智慧。
　　大象之所以踩不死螞蟻，第一，因?yàn)槲浵佁嗔?，大象不知道朝哪一只螞蟻踩；第二，大象的腳縫隙太大了，螞蟻總能從縫隙中鉆出來；第三，大象太笨重了，轉(zhuǎn)個(gè)身、調(diào)換個(gè)動(dòng)作都很難；第四，大象去踩螞蟻，付出太大了，還不如大家在這個(gè)生態(tài)鏈上各安其位。
　　所以，差異化始終是中小企業(yè)或小微企業(yè)的生存利器。
　　市場(chǎng)那么大，淡季旺季對(duì)你的影響微乎其微。正因?yàn)槟闼挤蓊~很小，你即使百分之一千增長(zhǎng)，在行業(yè)來說也只是九牛之一毛，對(duì)中國(guó)的GPG更是毫無影響！
　　照明燈飾行業(yè)的多數(shù)企業(yè)其實(shí)是無力布局的，最多不過是局部占位。其實(shí)，要突破所謂淡季，局部布局已經(jīng)足夠了。很多企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品做好了，就能做幾千萬甚至一個(gè)億，一個(gè)省做好了也能做幾千萬一個(gè)億。能有那么難嘛？很多企業(yè)之所以遇到瓶頸，第一是缺少眼光，第二是缺少智慧，第三是心太大。結(jié)果什么產(chǎn)品都做齊了，還不如別人只做一個(gè)單品。別人一個(gè)單品能賣一個(gè)億，你“整體照明”才賣幾百萬，你厲害還是別人厲害？
　　因此布局總是要從自己的階段入手，總是要從自己的優(yōu)勢(shì)入手，總是要從市場(chǎng)的缺口入手。當(dāng)然，大企業(yè)的布局是另一個(gè)概念，考驗(yàn)的是企業(yè)的格局、智慧、資源重組。
　　縱深有兩種縱深法，一個(gè)是整體縱深，一個(gè)是局部縱深。整體縱深是針對(duì)大企業(yè)，所有空白市場(chǎng)都要進(jìn)入，所有重點(diǎn)市場(chǎng)都要強(qiáng)化。局部縱深是針對(duì)小企業(yè)，做好一個(gè)省、一個(gè)區(qū)域就足夠了。當(dāng)然，至于要選哪一個(gè)省深耕，那就要用心思量了。

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